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  강선중 코멘트 : 0 분류 : 컨텐츠양식 > 레포트 > 독후감/서평

• 본문내용

• “다른 사람들이 위험을 보는 곳에서 어떻게 황금을 볼 것인가?”

  이 책을 읽고 보고서를 쓴 모든 사람들이, 이 문장을 사용 했을 거라 확신한다. 나는 이 문장을 우리가 정보경제학 강의에서 나왔던 내용과 접목 시켜보고 싶다. 이것은 "불완전하고 완비된 정보의 게임"이다. 경기자는 다른 경기자들이 어떤 전략을 선택하는지 모르는 가운데 전략을 선택한다. 그렇지만 다른 경기자들의 타입을 정확하게 알고 있는 가운데 전략을 선택하는 게임을 말한다. 모든 사람들이 똑같은 상황에서 똑같이 위험을 보고, 그 위험에 대한 대처 방법을 제대로 수립하지 못하는 상황이라고 가정 할 수 있다고 생각한다. 그런 상황에서 과연 내가 어떻게 황금을 볼 것인가? 즉, 내가 어떤 전략을 선택 할 것인가? 아주 약간은 다른 뉘앙스 일 수도 있겠지만, 교과서에 나온 이 게임 균형과 '리스크에 과감히 맞서라'의 이 문장은 일맥상통하다고 본다.

  본문에서 저자는 리스크가 산재하는 상황에서 남들보다 현명한 해결책을 찾는 방법, 아니 방법 보다는 조언을 하는 식으로 책을 이끌어나가고 있다.

  8. 저가 진입 전략을 사용할 시기와 방법

  장기간에 걸쳐 제품이나 서비스를 제공해왔다면 차별화 기회는 적을 것이다. 차별화 기반을 개발했다 하더라도 다른 기업들이 이러한 차별화 기반을 모방한다면 그 기업은 다른 기업과 동등하게 경쟁하게 된다. 이런 이유로 시장이 성숙하고, 기존 제품이나 서비스가 원하는 결과 대부분을 만족시킬 경우, 저가 진입 전략을 고려해야 한다.

  델컴퓨터가 1990년대 말에 주력했던 새로운 시장은 대기업 PC 시장이다. 재미있는 점은 수익성이 높은 대기업 시장에 진입하기 위해 델컴퓨터가 1990년대 말까지 기다렸다는 사실이다. 이러한 시장에서 초기에 주요 업체가 되려면 기업고객을 대상으로 하는 대규모 판매 팀을 구축해야 한다. 하지만 델은 판매 팀을 구축하는 대신 1990년대 말까지 기다림으로써 기업 구매자들이 웹상에서 편안하게 거래를 하게 되는 시점에서 시장에 진입했다. 마케팅에 대해 추가 비용을 들이지 않고도 자신의 운영능력을 이용할 수 있었던 것이다. 시장 진입에 앞서 델컴퓨터는 능력을 이용할 수 있도록 시장이 발전할 때까지 끈기 있게 참아야 했다. 이러한 통찰력에 힘입어 저가 전략으로 시장에 적응하는데 따르는 위험을 감소시키는 첫 번째 비결을 알게 되었다.

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